À l’heure où la majorité des opérateurs multiplie les services annexes, Bouygues fait le choix radical de la simplicité : uniquement de l’internet, mais de l’excellent internet.
Pour aller plus loin
Ce FAI propose enfin une offre Internet nu sans box TV : c’est ce que l’on attendait depuis longtemps
Cette stratégie répond à une réalité méconnue : selon les dernières études mises en avant par Bouygues Telecom, 22 % des foyers fibrés n’utilisent jamais leur décodeur TV, et le téléphone fixe est devenu obsolète pour la grande majorité des Français. Avec son offre à 23,99 € par mois, sans engagement et sans augmentation tarifaire cachée, Bouygues bouscule les codes établis. Elle donne accès à une box avec du Wi-Fi 6E, et des débits en fibre optique très corrects : 8 Gbps en débit descendant et 700 Mbps en débit montant.
Débit jusqu’à 8 Gb/s
Sans Player TV
Téléphonie fixe non incluse
Débit jusqu’à 1 Gb/s
Sans Player TV
Téléphonie vers 100 destinations
Débit jusqu’à 5 Gb/s
230 chaînes de TV incluses
Téléphonie vers 110 destinations
La concurrence n’est pas si pure
Si l’offre de Bouygues semble révolutionnaire, qu’en est-il vraiment face à la concurrence ? RED by SFR propose sa RED Box 7 Fibre à 24,99 €, mais avec des limitations significatives : un débit plafonné à 500 Mbps et des services téléphoniques inclus qu’on ne peut pas retirer.
Sosh, la filiale d’Orange, suit une approche similaire avec sa Série Spéciale à 25,99 € mensuels, mais là encore, impossible d’échapper aux appels illimités vers les fixes. Cependant, cette offre bénéficie de la fiabilité du réseau Orange, un argument de poids pour certains utilisateurs. La box proposée est techniquement similaire à celle de RED, avec une connectique standard qui correspond aux débits proposés.
Quant à Free, son offre « Ultra Essentiel » à 39,99 € (puis 49,99 €) montre bien la difficulté des opérateurs à véritablement se concentrer sur l’essentiel.
Par contre, l’offre Free propose un débit symétrique de 8 Gbps impressionnant, soutenu par un équipement haut de gamme doté de quatre ports Ethernet 2,5 Gbps et d’un port SFP+ 10G. Free propose également son offre à 29,99 €, sans engament, avec l’ancienne Freebox Révolution (Light), 1 Gbps en débit descendant et 600 Mbps en débit montant, et beaucoup de services intégrés dont un NAS basique.
Pour mieux comprendre le positionnement de B&YOU Pure Fibre, voici un tableau comparatif détaillé des offres similaires du marché :
| Opérateur | Offre | Prix/mois | Débit descendant | Débit montant |
|---|---|---|---|---|
| Bouygues | B&YOU Pure Fibre | 23,99 € | 8 Gbps | 700 Mbps |
| RED by SFR | RED Box 7 Fibre | 24,99 € | 500 Mbps | 500 Mbps |
| Sosh | Série Spéciale Fibre | 25,99 € | 400 Mbps | 400 Mbps |
| Free | Ultra Essentiel | 39,99 € (pendant 1 an) | 8 Gbps | 8 Gbps |
| Free | Révolution Light | 29,99 € | 1 Gbps | 700 Mbps |
Cette nouvelle offre de Bouygues Telecom révèle une stratégie commerciale intéressante : l’opérateur accepte délibérément de réduire son ARPU (Average Revenue Per User — le revenu moyen par utilisateur), un indicateur clé dans les télécoms qui mesure combien chaque client rapporte en moyenne à l’opérateur.
En proposant une offre à 23,99 €, bien en-dessous des forfaits traditionnels qui dépassent souvent les 40 €, Bouygues fait le pari de la conquête de nouveaux abonnés pour compenser cette baisse de revenu unitaire.
Cette approche contraste fortement avec la stratégie de montée en gamme adoptée par Free et Orange sur le marché des box. Ces derniers privilégient l’enrichissement de leurs offres, comme en témoigne la Freebox Ultra à près de 50 € par mois ou la Livebox Max d’Orange, en multipliant les services premium inclus : Netflix, Canal+, Amazon Prime, Max…
Pour aller plus loin
Orange : quelle Livebox choisir en 2024 ?
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